+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Как агенство находит квартиру покупателю который обращается в их

Как агенство находит квартиру покупателю который обращается в их

Из-за увеличивающегося спроса в условиях нехватки предложений находят своих покупателей и криминальные квартиры. На рынок недвижимости выходят также любители легких денег, мошенники, для которых жилье — источник наживы. Известны случаи, когда в результате самостоятельных действий покупатели оставались без квартиры и без денег. Главная рекомендация покупателю — заключить договор с выбранной риелторской компанией.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

При подготовке данной статьи я имел одну цель — поделиться своим летним опытом работы в недвижимости с тем, чтобы обычные граждане продавцы и покупатели квартир знали как себя обезопасить от недобросовестных риелторов и контрагентов.

Комиссионные риэлтора от продажи квартиры

Сергей Шулик. Управляющий партнёр компании Макромир, эксперт рынка недвижимости. Сколько она будет стоить, и что вы можете предложить? Риэлтор открывает одну из ведущих баз недвижимости для Петербурга это сайты bn. Делает это так, чтобы клиент не узнал, что информацию он может легко получить сам в интернете. Полагаясь на эти данные, риэлтор объявляет примерную стоимость квартиры, которую покупатель хочет приобрести, интересуется, за счет каких средств будет приобретено жилье, а также записывает дополнительные пожелания клиента.

Если клиент соглашается сотрудничать с агентством, поясняет, что ему нужно потратить дня на обработку представленной информации, чтобы позвонить всем продавцам, указанным в рекламе, узнать, подходит ли объект под все требования клиента, назначить просмотры отобранных объектов. Риэлтор звонит продавцам, и назначает просмотры. Как правило, за день бывает просмотров. Кто совсем не думает о своих клиентах, назначает больше. Но это издевательство над клиентом: даже риэлтор с опытом не всегда может запомнить характеристики объектов, которые он смотрит за один вечер, если их больше пяти.

По договору на поиск риэлтор обязуется показать не более объектов. Редко, когда кто-то показывает больше.

Чтобы найти квартир к просмотру, риэлтор обращается к одной, максимум двум базам недвижимости, использует большое количество досок объявлений и других ресурсов для поиска недвижимости. Покупателя попросту ограничивают в выборе, а он за это платит деньги. Риэлтор универсален. Сегодня он продает загородный дом в км от города, завтра показывает пентхаус в центре города, а на следующий день ходит с клиентом по просмотрам 1-комнатных квартир на окраине.

Встречаясь с клиентом на одном из объектов с целью показать еще несколько, риэлтор ошибается в названиях улиц, не знает дорогу к домам, заходит не в те дворы, не знает номера квартир ему их говорят коллеги только перед просмотром , так как сам видит все эти квартиры впервые.

Возникает вопрос: как он, профессионал, может давать советы клиенту по выбору и покупке этих квартир? Наконец, покупатель определяется с выбором. Наступает долгожданный момент переговоров о цене. Ведь переговоры о цене многие риэлторы вносят в список услуг, предоставляемых клиенту и увеличивающих их стоимость. Клиенту понравились две квартиры, он попросил риэлтора попробовать снизить цену, чтобы окончательно определиться с выбором.

Клиент спрашивает своего агента, какая из квартир будет лучшей покупкой. Здесь я прошу внимательно отнестись к этому вопросу. Он спрашивает профессионала, а значит клиент хочет услышать профессиональный ответ. Риэлтор не знает рынок, не знает квартиры, которые продавались на рынке до того, как к нему в офис пришел клиент, соответственно, он не может сделать качественный анализ. Все, что он может, сказать: по сравнению с другими 15 квартирами, которые они вместе смотрели а иногда смотрел только клиент , эта — самая лучшая.

Мы приближаемся к кульминации риэлторских услуг по поиску квартиры. Осталось совсем немного — проверить объект опустим подробности этой проверки , и убедиться, что готовность документов, заявленная в рекламе, соответствует действительности. Если вам кажется, что это вопрос одного телефонного звонка, вы ошибаетесь. Зачастую, бывает, что проходит несколько дней, а то и недель, пока не станет ясно, можно совершать сделку в отношении выбранного объекта или нет.

Здорово будет, если объект подойдет клиенту по всем параметрам, включая готовность документов, и проверку банком. Но практика показывает, что больше половины сделок срывается как раз на этом этапе. А дальше что? Риэлтор предлагает вернуться ко второму выбранному варианту, но уже бывает поздно.

Тот объект уже продан, или снят с продажи, не важно. Сейчас его не купить. Обычно, перечисляя этапы взаимодействия риэлтора и клиента, в конце списка перечисляются преимущества и выгоды, которые получает клиент.

Хотелось бы остановиться на том, что клиент не получает:. Больший выбор. Клиент ограничен в выборе, сам он мог бы посмотреть, больше вариантов, другие варианты, но факт — он делал бы это на свое усмотрение;. Организованные просмотры. Гарантия лучшей цены. Когда риэлтор знает рынок — это замечательно. Но на практике мы видим совсем другое. Риэлтор стремится знать все обо всем: и цены на рынке отслеживать, и изменения в жилищном кодексе, в итоге, бывает слаб и в том, и в другом. Незнание рынка, незнание объектов, которые могли быть предложены клиенту, их цен, и динамики изменения этих цен на протяжении их экспозиции приводит к тому, что риэлтор не может уверенно сказать, насколько выгодна покупка выбранной квартиры для клиента.

Экономия времени. Сэкономленное на звонках по рекламе время с лихвой компенсируется тем, что проверяется объект только после того, как пришлось пожертвовать остальными, сделав выбор в его пользу. Потеря времени, а это одна, или две недели, может сказаться не только на настроении покупателя, но и на самой покупке.

Иногда сроки значат для клиента очень много, допустим, когда одобрена ипотека, или нужно использовать субсидию. Потеря такого количества времени может быть фатальной для клиента. ВЫВОД : Услуга риэлторов по поиску жилья обесценивается из года в год, и все меньше покупателей обращаются в агентства недвижимости, чтобы приобрести жилье. Риэлторы как будто сами не хотят работать с покупателями. Это мнение сложилось после разговоров с теми покупателями, кто отказался от услуг агентств по поиску недвижимости.

Оно ни в коем случае не отражает моего отношения к риэлторам в целом, хоть подзаголовок этой статьи и написан от первого лица. Присылайте свои колонки и кейсы на editorial regionalrealty. Советы экспертов, аналитика, исследования и кейсы специалистов. Раз в неделю. Подпишитесь на рассылку для риэлторов и получайте лучшие статьи раз в неделю: советы экспертов, аналитику и кейсы.

Новости рынка. Почему я не пойду в агентство недвижимости покупать квартиру. Все чаще и чаще покупатели сами ищут квартиры в интернете. Подбирают интересные варианты, приезжают на просмотр и сами проводят взаиморасчеты с продавцом. Эксперт рынка недвижимости Сергей Шулик постарался выделить основные моменты взаимодействия риэлтора и покупателя, чтобы показать, почему это стало тенденцией, и рассказал, что должен получить покупатель в результате, если он платит деньги риэлтору.

Сергей Шулик Управляющий партнёр компании Макромир, эксперт рынка недвижимости. Как арендовать землю у государства Как посчитать строительный объем здания Как бесплатно получить квартиру Получайте свежие статьи:. Подписаться на рассылку.

Нужно знать

Сергей Шулик. Управляющий партнёр компании Макромир, эксперт рынка недвижимости. Сколько она будет стоить, и что вы можете предложить? Риэлтор открывает одну из ведущих баз недвижимости для Петербурга это сайты bn. Делает это так, чтобы клиент не узнал, что информацию он может легко получить сам в интернете.

«„Кинуть“ вас при продаже очень просто»: откровения красноярского риелтора

В данной статье мы постараемся дать вам полезные рекомендации по устранению возможных проблем при продаже недвижимости. Прежде всего, обратим внимание на то, что следует доверять только авторитетным агентствам, которые заинтересованы в выгодной продаже вашей квартиры, ведь от этого напрямую будет зависеть доход самих риелторов. Чтобы скорость заключения сделки не противоречила выгоде и качеству ее исполнения, первым делом нужно задаться вопросами: что ждет потенциальный покупатель от сделки и что поможет ему решиться на покупку? Ответы могут быть такими:. Конечно, можно провести анализ самостоятельно, но всегда лучше обратиться к профессионалу, который хорошо ориентируется в ценах и может быстро проконсультировать по вопросам ценового диапазона на вашу квартиру, назвав ее минимальную и максимальную стоимость и определив примерные сроки продажи для каждой установленной цены.

Пришло время продавать квартиру. И каждый собственник стоит перед выбором - как это сделать с максимальной эффективностью? Разберем несколько типовых сценариев поведения собственника: насколько ожидания соответствуют реальности. Буду продавать сам!

Выясним, кто платит риэлтору агентству недвижимости покупатель или продавец за услугу, должен ли платить продавец квартиры при продаже недвижимости риэлтору. Узнайте, в какой момент платить посреднику!

Хитрые мигранты, обманутые пенсионеры и истерики клиентов. Большинство людей, которые пользуются нашими услугами, либо слишком занятые, либо просто ленивые. Они просто обзванивают десяток агентств.

Почему я не пойду в агентство недвижимости покупать квартиру

Портал функционирует при финансовой поддержке Федерального агентства по печати и массовым коммуникациям. Финансовая сторона вопроса решена, но какова организационная, практическая сторона? Скажу сразу, риск обмана здесь минимален.

Если человек обращается в агентство с целью продать квартиру, то с ним в обязательном порядке заключается предварительный договор. И, конечно же, в нем прописывается условие о стоимости объекта, чтобы в будущем не возникало вопросов, почему именно такую сумму получил на руки продавец. И отдельно указывается, какой размер вознаграждения получит компания.

Как купить квартиру,не попав впросак

.

Зачем риелторы занижают цены на квартиры

.

Из-за увеличивающегося спроса в условиях нехватки предложений находят своих Агентство поможет покупателю подобрать жилье, проверит его историю с быть записана цена квартиры, зафиксированы комиссионные агентства. Вы имеете на это право, ведь вы заказчик, который платит деньги.

Хозяин продает квартиру. Сам. Свою. Успешно?

.

.

.

.

.

Комментарии 0
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Пока нет комментариев.