+7 (499) 653-60-72 Доб. 574Москва и область +7 (812) 426-14-07 Доб. 366Санкт-Петербург и область

Снижение стоимости продажи при грамотной рекламе

Снижение стоимости продажи при грамотной рекламе

Половина из них задаются вопросом, как снизить цену клика в Google Ads без потери количество заявок на сайт. Все хотят иметь больше продаж при этом получать клиента по более низкой стоимости. А возможно хотите увеличить число заявок при том же рекламном бюджете? Для этого потребуется понять, как она формируется и какие основные переменные влияют на стоимость клика.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Потратить бюджет впустую несложно. И речь даже не о желании его освоить.

Как снизить стоимость лида: ищем формулы успеха на примере 5 кейсов

Существуют методы, с помощью которых можно привлекать больше клиентов, не увеличивая расходы на рекламу, а просто снизив стоимость лида CPL — Cost-per-Lead. Мы проанализировали несколько успешных кейсов и подготовили рекомендации, как это сделать. Невозможно работать над снижением или увеличением какого-то показателя, если нет четкого понимания текущей ситуации. Поэтому первым делом настраиваем систему отслеживания эффективности рекламы.

Как настроить сквозную аналитику, мы уже неоднократно писали , давайте сразу перейдем к тому, что вы получите:.

Система сквозной аналитики, и в частности модуль воронки продаж , позволяет наглядно увидеть все этапы движения лида: от клика по рекламному объявлению до момента заключения сделки. У нее был стабильный поток клиентов, часть из них привлекалась через рекламные каналы.

При этом далеко не все звонящие в итоге записывались на консультацию: было много звонков, но низкая конверсия в дальнейший переход по воронке. Было очевидно, что у клиники проблемы с обработкой и анализом обращений. Однако конкретизировать причины отказа не представлялось возможным.

Во многом это было связано с отсутствием CRM: все данные по источникам сводились в Excel вручную. Оценка эффективности постоянно искажалась из-за сравнения с общими показателями. Выстроить удобную систему отслеживания работы с клиентами на каждом этапе. Далее — оптимизировать рекламные кампании на основе собранных данных и сократить общие расходы на продвижение услуг клиники благодаря росту конверсии из клика в заявку.

Эти пожелания позволили выбрать СRM с подходящим функционалом. После приступили к изучению цепочки, по которой проходит клиент от первого звонка до продажи, чтобы выявить проблемные точки. В качестве CRM-системы выбрали amoCRM за максимально простой интерфейс и подключили сервис сквозной аналитики, в котором все данные представлены в едином окне. Сотрудники клиники получили прозрачную систему, позволяющую отслеживать весь цикл клиента от заявки до сделки. Полученные с помощью аналитики данные мы использовали для повышения эффективности рекламных кампаний — корректировали ставки по заявкам и распределению бюджета, обращая внимание как на количество, так и на средний чек — дорогие продвигали выше, даже если они были достаточно высокими по стоимости размещения.

Часто потенциальные клиенты обзванивают несколько клиник, чтобы узнать подробную информацию, в том числе оценить качество сервиса по разговору с менеджером, и выбирают наиболее оптимальный вариант. Мы выделили услуги, которые имеют наибольшую конверсию из звонков в заявки, — инъекционную и аппаратную косметологию, коррекцию фигуры, восстановительную медицину и т.

Это позволило перераспределить бюджет в сторону наиболее востребованных направлений. Общий расход на рекламу уменьшился в 2 раза без снижения объема продаж. Снижение стоимости лида при росте количества заявок.

Все обращения, поступающие из рекламных источников, стоят денег. При этом далеко не все в итоге превращаются в лиды. Отследить нецелевые обращения поможет тегирование звонов.

Это делается либо вручную с помощью прослушки звонков, либо автоматически — через SmartTag. Инструмент позволит отфильтровать отчет по нужному тегу например, нецелевой контакт и увидеть источник таких обращений. Почему реклама генерирует нецелевые звонки? Причина в недостаточно точной настройке рекламы: неправильно подобраны запросы, площадки или некорректно написан сам текст объявления.

Директ или Google Ads. Отсекайте нецелевой сегмент аудитории, выключайте неработающие слова или объявления. Не бойтесь уменьшить охват — лучше перераспределите освободившийся бюджет на новые рекламные каналы, дополнительные креативы или ключевые слова. Международный ортодонтический центр оказывает услуги по выравниванию зубов и использует при этом особую технологию Invisalign.

Ее преимущество в том, что элайнеры едва заметны в отличие от обычных скоб и совсем не травмируют десны. Такое лечение дороже, чем обычные методы, поэтому целевая аудитория центра — взрослые. В центр ежемесячно поступало около звонков, при этом часто обращались подростки, которые в итоге не заказывали дорогостоящую услугу.

Стоимость одного лида могла доходить до рублей. Учитывая, что первичная консультация врача-ортодонта стоит всего рублей, часто реклама работала в минус.

Нужно было принимать меры. Задача: понять, откуда идет нецелевой трафик, отключить эти каналы, а средства перераспределить на тестирование новых каналов привлечения клиентов. Результаты: Источники нецелевых обращений были найдены, объявления и таргетинг скорректированы нужным образом.

В итоге заметно сократилась нагрузка на колл-центр, и главное — стоимость лида снизилась с до рублей. Как тебе такое, Илон Маск? Читайте также, как мы помогли снизить стоимость лида для сервиса по поиску врачей и клиник Meds. Чтобы минимизировать количество нецелевых обращений, убедитесь, что ваша реклама бьет точно в цель. Для этого определите покупательскую персону — профиль идеального клиента вашей компании. Привлекает ли он его? Решает ли его задачи?

Какую приносит пользу? Далее скорректируйте настройки вашей рекламы в соответствии с покупательской персоной. Есть статистика размещения на протяжении 6 месяцев — данные по возрасту и полу всех клиентов. Первоначально от клиента была получена следующая информация по социально-демографическим признакам покупателя:.

Если вы поставили цель снизить стоимость обращения, важно действовать оперативно. Данную схему мы разработали в течение одного дня. Больше всего времени заняло согласование новых текстов для мобильных устройств с клиентом и добавление этих объявлений в рекламные кампании. После внесения корректировок уже на следующий день мы увидели снижение стоимости обращения в отдел продаж. Если вы регулярно оптимизируете рекламу, вашему рекламному креативу аплодирует сам Артемий Лебедев, а стоимость лида по-прежнему высокая, обратите внимание на само предложение.

Проанализируйте конкурентов в вашей тематике, сравните ваши цены со средними на рынке. Возможно, вы обнаружите, что ваше предложение неконкурентно. Что делать в этом случае? Проблема: по итогу 3 месяцев наблюдался спад обратных заявок с лендинга. Динамика начала просматриваться после замены основного баннера. Просадка общего уровня трафика была пропорциональна падению обратных звонков.

Проблема: трафикогенерирующие модельные кампании перестали приносить большой объем звонков несмотря на перманентную оптимизацию.

Просадка не коррелирует с падением поискового спроса. Вышли на положительный тренд по росту звонков уже в первую неделю работы исходя из среднесуточного трафика. Не стоит пренебрегать дополнительными инструментами по работе с контекстной рекламой.

Их грамотное использование способно не только автоматизировать многие рутинные процессы, но и принести весомые результаты по снижению CPL.

Оптимизатор — это система автоматического управления ставками, позволяющая получать больше конверсий и продаж или делать это существенно дешевле. Принцип его работы: фразы и объявления, по которым больше вероятность, что целевая аудитория совершит покупку, показываются чаще.

А те, по которым не совершают конверсии, — реже, чтобы не сливать впустую рекламный бюджет. Оптимизатор работает со всеми типами данных. На основе полученной информации система рассчитывает вероятность конверсии и определяет эффективную цену клика. Чтобы снизить стоимость конверсии для интернет-магазина семян, мы подключили Оптимизатор к источникам всех данных и больше ничего не делали.

Не выполняли ручных корректировок рекламных кампаний, не добавляли новые фразы или объявления, не меняли посадочные страницы. Ничего кроме запуска оптимизатора. Разработка стратегии по снижению стоимости лида всегда начинается с аналитики. Только тщательно изучив исходные данные проекта, выявив проблемные точки или, наоборот, определив перспективные направления, можно написать и успешно реализовать план по снижению CPL. Чтобы снизить стоимость лида, надо смотреть на эффективность размещения в контекстной рекламе в разрезе ключевых слов, площадок, соцдема, гео.

Постоянно проводить эксперименты и настроить аналитику так, чтобы считать всё. Также важен опыт и определенная экспертность, так как любые данные можно интерпретировать по-разному. Не обладая высокой экспертизой, сложно тестировать новые стратегии. При выдвижении теории для клиента мы прорабатываем все варианты её реализации, и только после того как испробуем все вариации и оценим результат, принимаем решение о работоспособности той или иной теории.

Внедряйте сквозную аналитику , выявляйте проблемные точки, изучайте вашего клиента и тестируйте разные решения. Материалы Блог Как снизить стоимость лида: ищем формулы успеха на примере 5 кейсов. Как снизить стоимость лида: ищем формулы успеха на примере 5 кейсов. Анастасия Скороходова, автор блога и корреспондент CoMagic.

Как настроить сквозную аналитику, мы уже неоднократно писали , давайте сразу перейдем к тому, что вы получите: стоимость одного обращения CPA , средний чек, общую выручку, коэффициент возврата инвестиций, показывающий рентабельность вложений ROMI , и т.

Теперь вы видите: На каком этапе существуют проблемные точки. Какие рекламные кампании, объявления или ключевые слова приносят больше сделок, а какие просто сливают бюджет. Какие услуги или товары наиболее рентабельны для вашей компании. Александр Наене,. Демографические признаки Социальные признаки Болевые точки Ценности и приоритеты Поисковые привычки Индивидуализирующие факторы Психографические показатели.

Павел Егорченков,. Владислав Семёшин,. Ярослав Колупаев, компания origami. Виктор Паламарчук,.

Снижение стоимости продажи при грамотной рекламе

Когда специфика бизнеса и региона, в котором он работает, предполагает большой процент обращений по телефону, высокую конкуренцию и цену клика, то отсутствие качественной аналитики, включающей отслеживание звонков, может обернуться немалыми потерями для компании. В такой ситуации очень важно не только знать стоимость целевого обращения для выгодной сделки, но и постоянно анализировать рекламные каналы, делая основную ставку на более эффективные. Сфера деятельности: продажа бетона и металлопроката. Осуществляет своевременную отгрузку и поставку продукции в любых объемах. Цели: оптимизация рекламных кампаний, снижение стоимости целевого обращения, получение необходимых данных аналитики, увеличение количества целевых обращений.

Как снизить цену клика в Google Ads

Существуют методы, с помощью которых можно привлекать больше клиентов, не увеличивая расходы на рекламу, а просто снизив стоимость лида CPL — Cost-per-Lead. Мы проанализировали несколько успешных кейсов и подготовили рекомендации, как это сделать. Невозможно работать над снижением или увеличением какого-то показателя, если нет четкого понимания текущей ситуации. Поэтому первым делом настраиваем систему отслеживания эффективности рекламы. Как настроить сквозную аналитику, мы уже неоднократно писали , давайте сразу перейдем к тому, что вы получите:. Система сквозной аналитики, и в частности модуль воронки продаж , позволяет наглядно увидеть все этапы движения лида: от клика по рекламному объявлению до момента заключения сделки.

Если Вы не смогли найти ответ на Ваш вопрос на страницах - просто задайте его. Это быстро и абсолютно бесплатно! Некоторые игроки рынка недвижимости считают, что продать жилье можно либо быстро, либо выгодно. При этом известно, что срок экспозиции квартир на вторичном рынке столичного региона в кризис значительно увеличился. Поэтому встречаются советы вымыть как следует лестничную клетку, привести в порядок входную дверь, вынести хлам из холла и даже расставить там горшки с цветами.

Продажи нужны сегодня, а SEO даст первые результаты только через 3 месяца.

.

Контекстная реклама (PPC): создаем эффективные рекламные кампании

.

.

.

.

Сфера деятельности: продажа бетона и металлопроката. Цели: оптимизация рекламных кампаний, снижение стоимости целевого сразу же при запуске сайта и рекламы в Google AdWords и remontokna24.ru, их анализ и грамотное использование полученных результатов позволяют.

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как не нужно продавать рекламу, ошибки при продаже.
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. Леокадия

    А можно Вас попросить дать чётко все ссылки на законодательные акты согласно этого вопроса?

  2. Леокадия

    Совсем недавно Вы говорили, что не обсуждаете законопроекты, ибо не факт что его примут и/или когда примут.

  3. Орест

    Надання польського громадянства відбувається за заявою, яка подається Президентові через воєводу за місцем проживання зацікавленої особи. Якщо іноземець перебуває за кордоном, заява подається у консула за місцем проживання.

  4. Пантелеймон

    Тот случай, когда обычный юрист предложил варианты в 100 раз лучше, чем вся депутатская пиздобратия.